寫下這篇的起因，是前不久的一件事。

我們參與了一個大模型與行業(yè)結(jié)合的主題論壇?；顒咏Y(jié)束之后，來自行業(yè)主辦方的一位代表跟我們交流時卻說：“你們一直在說大模型。到底什么是大模型？多大才算大？為什么不能用小模型？”

這一系列問題又一次讓我們意識到，智能化的供需雙方很多時候根本處在兩套話語體系。你這邊Transfomer、Agent的說了半天，那邊可能還在好奇大模型這三個字到底是怎么來的。

這種隔膜，在AI時代尤為嚴重。因為AI技術(shù)涉及的鏈條更長，做算法的、做云的、做硬件的、做IT解決方案的，以及最后買單的，大家可能在各說各的，誰也沒打算真正理解誰。

今天，各家都在說產(chǎn)業(yè)大模型、行業(yè)大模型。確實從技術(shù)邏輯上看，很容易發(fā)現(xiàn)大模型能夠給很多行業(yè)帶來巨大的生產(chǎn)力釋放，而從技術(shù)路線上看，中國企業(yè)對智能化的接受度更高、需求更強烈。大模型走向產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)數(shù)實融合，是中國AI最具特色的一條脈絡(luò)，在數(shù)字中國的大背景下具有極強的宏觀戰(zhàn)略意義。

但在實踐中，這條路卻充滿了挑戰(zhàn)與誤解。

畢竟AI算法公司做toB，十家有九家做不成。在大模型toB的新機會窗口前，我們首先要確定產(chǎn)業(yè)究竟需要怎樣的大模型？

產(chǎn)業(yè)大模型，就不是一種模型

AI公司做大模型結(jié)合行業(yè)，最大的誤區(qū)在于搞不清供需關(guān)系。

誠然，目前行業(yè)對大模型的認可與接納程度已經(jīng)比較好，但智能化項目依舊是一個絕對的買方市場。技術(shù)供應(yīng)商需要去適配最終用戶的需求、能力、背景，甚至溝通話術(shù)和商業(yè)習(xí)慣。

但由于做AI大模型的公司，涌入了大量互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人才和資金?；ヂ?lián)網(wǎng)的供需邏輯是單點供應(yīng)對大量需求，我有一招鮮天下涌進來。而大模型在很多行業(yè)的適配又是很容易就能想到的。比如工廠需求配料分析，銀行需要投資分析，那我的大模型不是都能分析嗎？

于是，在這樣的“風口思維”下，很多AI公司陷入了一個巨大的誤區(qū)：他們認為我有大模型，各行業(yè)的客戶都應(yīng)該來找我。我推出兩三個行業(yè)的案例，其他行業(yè)都應(yīng)該認可。我的這個大模型哪里都能用，所以它就叫產(chǎn)業(yè)大模型。

無論這些AI從業(yè)者是真的相信大模型等于產(chǎn)業(yè)萬金油，還是僅僅是故意吹成這樣。在產(chǎn)業(yè)客戶看來，這一幕就等于胡說八道。他們會覺得，金融業(yè)用的技術(shù)，關(guān)我煤礦什么事？如果有一種食品，說是貓能吃牛能吃人也能吃，你敢吃嗎？

產(chǎn)業(yè)需要大模型做的第一件事，就是不要籠統(tǒng)的天差地別的各個行業(yè)歸納為“產(chǎn)業(yè)”兩個字就結(jié)束了。即使在某個行業(yè)內(nèi)，大模型都僅僅能解決行業(yè)的一個或幾個問題，更不可能有一種模型能夠“包治百業(yè)”。

做IT的都知道，有產(chǎn)品更要有服務(wù)，懂技術(shù)更要懂行業(yè)。但做AI的企業(yè)，尤其是拿著熱錢涌入大模型賽場的企業(yè)，普遍對產(chǎn)業(yè)需求的差異性缺乏了解和尊重。

當然，不同行業(yè)對大模型的需求也有共通之處。比如對基礎(chǔ)的對話、CV、多模態(tài)能力。但更多的情況下，每個行業(yè)的只能用意愿、基礎(chǔ)數(shù)字能力，乃至安全需求、時延需求、運維需求都不相同。在今天的階段，一種大模型能夠在具體行業(yè)內(nèi)復(fù)制推廣已經(jīng)非常不容易，更別想一口吃下幾個甚至幾十個行業(yè)。

產(chǎn)業(yè)智能化，優(yōu)先級永遠是產(chǎn)業(yè)大于智能化。

不提硬件和工程化，約等于瞎耽誤功夫

很多做數(shù)字化、智能化的企業(yè)，在看了客戶環(huán)境之后會奇怪這么一件事：客戶花了大錢買回來的東西，其實就是很簡單的軟件封在一個盒子里，然后按照行業(yè)要求做了點按鈕、UI之類的東西。甚至這些軟件很多都是國外很古早的開源軟件進行再封裝，技術(shù)上早就落后了。這時他們會感嘆，行業(yè)客戶的錢可真好騙啊。

可是問題來了，如果我們換個角度思考這個問題，要是沒有這層封裝，企業(yè)要怎么用呢？難道一家工廠、一座礦山、一片林場，要招來和培養(yǎng)一大堆云計算、AI算法層面的人才？而且要讓這些數(shù)字化人才指導(dǎo)整個企業(yè)的生產(chǎn)、運營和銷售？這顯然是不靠譜的。

所以，一個有點反常識的事實是，相比于天花亂墜的先進技術(shù)，行業(yè)用戶往往更在乎那層“殼”。那層殼就說硬件化和工程化，是將技術(shù)能力按照最終的使用需求進行封裝、管理和維護。雖然最后組裝出來的東西可能很難用，可能不先進，但對于行業(yè)用戶來說，有的用，員工能學(xué)會，才是智能化的最重要條件。

在討論行業(yè)大模型時，今天也經(jīng)常會陷入這個誤區(qū)。從業(yè)者往往過分關(guān)注算法層的領(lǐng)先性、國際性，跟參數(shù)規(guī)模和測試紀錄較勁，把目光聚焦在軟件上。但行業(yè)需要大模型做的，是跟此前的數(shù)字系統(tǒng)較勁，跟使用成本較勁，跟操作門檻較勁。這就需要大模型考慮硬件環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、存算資源、操作系統(tǒng)，甚至考慮部署環(huán)境的電力供應(yīng)、濕度、溫度。

產(chǎn)業(yè)大模型要做的第二件事，是必須兼顧硬件適配和工程化問題。

大模型能否落地，都在說要找準場景。但什么是場景？最后能起作用的那個地方才叫場景。

絕大部分企業(yè)，都不是IT為導(dǎo)向。甚至大部分企業(yè)根本無法派專人去仔細了解什么是大模型。這個事情在漫長的時間里都無法改變。

山不會過來看你，所以你要去看山。

很多人把大模型比作一座金礦，那么訓(xùn)練大模型僅僅是挖到金礦，通過工程化方法，講大模型融入到行業(yè)已有的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，才是把金礦運出山。

專家下工廠，終究要不得

很多AI廠商無論是在給客戶講故事，還是面向公眾做傳播，總是會提起這么一段：你們不要擔心，我們有專家有博士后扎根行業(yè)。下工廠，下農(nóng)田，一駐守就是幾個月。

如果你是大模型的潛在行業(yè)用戶，那么這個故事聽聽就算了。專家駐廠確實是真的，但那個廠極大概率不是你的廠。

事實上，AI專家親臨產(chǎn)業(yè)一線，是縮短行業(yè)需求與大模型供給之間的有效路徑。這也是一個產(chǎn)業(yè)智能化必經(jīng)的發(fā)展過程。

但這個過程必然也只能是暫時性的，不可能長久。試想一下，如今大模型正在風口浪尖，專家們都是什么身價？一個專家組入駐現(xiàn)場，就這個薪資成本哪家實體企業(yè)能撐得住？

AI企業(yè)所宣稱的專家駐廠，其實是在做案例、做測試。一般都是和行業(yè)內(nèi)的頭部客戶合作，廠商愿意以虧損為代價把模型跑通，觀察有哪些具體問題。

專家可以下廠，但專家肯定不能經(jīng)年累月駐守一家又一家工廠。這是AI廠商進入某行業(yè)時的標準動作，但往往會有意無意被理解為一個常規(guī)動作，可真要只能依賴專家下廠來推廣大模型，那么AI永遠也無法落地，因為這個成本誰也承受不起。

產(chǎn)業(yè)大模型要做的第三件事，是技術(shù)具有行業(yè)內(nèi)的低門檻可復(fù)制性，不能大量依賴人工進行訂制化合作。

尤其需要注意的是，目前階段大中型企業(yè)在智能化上的投資愈發(fā)謹慎，試錯成本不能過高。實驗性與不確定性太強的大模型落地方案，在目前階段已經(jīng)很難得到大客戶認同，更遑論成千上萬的中小客戶，更是不可能依賴重人工投入的方式來推動。

總結(jié)一下，產(chǎn)業(yè)大模型目前階段的落地挑戰(zhàn)有三點：

1.AI廠商總把大模型想象為萬金油，但行業(yè)需要的是理解和專注。

2.AI廠商總是關(guān)注算法創(chuàng)新，但行業(yè)需要的是工程化和可操作。

3.AI廠商大量宣傳依靠人才能力跑通的個案，但行業(yè)需要的是低成本和可復(fù)制。

大模型落地產(chǎn)業(yè)，正是旭日東升時，但也要有意識去清掃一些積雪，而回到用戶界面，往往就能找到更多問題的答案。

審核編輯 黃宇